这部网剧3.5亿点击量，优酷分账2000万，越来越多
文／曹忆蕾
编／严冬雪
中秋未至，文娱市场直接从盛夏跌入寒冬，大明星、大IP不再奏效，收视率滑入谷底。9月20日，在2018年优酷秋集开场，阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁、阿里音乐CEO杨伟东引用了一句张震岳的歌词：“天气热的夏天，心像寒冷冬夜。”
资本方斥资巨额竞争，产能急剧扩张，狂飙突进的影视剧行业泄了劲儿，问题在今年集中爆发。杨伟东注意到：使用倍速功能的用户越来越多，在他看来，这是用户对兑水内容的反抗，“头部的导演、制片人、演员只有这么多，产能被稀释了，内容被兑水，越来越稀。”
面对这场冷空气，视频网站如何“御寒”？冷静是回归好内容的前提。
坚持剧集类型化、综艺系列化
优酷在活动现场分享了一组官方数据：今年第一季度，网站有上星电视剧54部，相当于去年第四季度的四分之一。迄今为止，还未出现52城平均收视率超过1.6的作品。
曾经依赖大IP、大制作、大投入、大明星炮制爆款的流量时代正在远去。2018年，非流量剧脱颖而出，包括《香蜜沉沉烬如霜》《延禧攻略》《镇魂》等。也许，在行业不景气的关口，一套可持续发展的健康道路才是“御寒”之本。
今天上半年看似是之后，优酷强调剧集类型化以及综艺系列化。此次在秋集上，杨伟东仍在不断强调。他认为，靠着一部剧走红大江南北已经不再可能，未来的可能性越来越小，圈层现象越来越明显，剧集类型化必须果断走下去。
今年，优酷将推出“少年派”剧场。优酷一口气发布了近百部综艺、剧集，包括《大明皇妃》《长安十二时辰》《幕后之王》《平凡的荣耀》《神秘博士》《重生》《盗墓笔记重启·极海听雷》等，横跨女性言情、悬疑冒险、现代都市以及科幻等多个题材。
今年，阿里巴巴文化娱乐集团、大优酷事业群大踪娱内容合作中心高级总监鲁洁在“优酷秋集”上，发布了优酷的第一个综艺厂牌“这就是”。她表示，这个厂牌将用高合金综艺连接青年兴趣细分市场，“借小众文化带领流行，打造圈层精英，向专业的技术流致敬。”
2018年优酷春集后，优酷陆续推出了“这！就是”系列综艺，包括《这就是街舞》《这就是铁甲》和《这就是灌篮》综艺节目。“这！就是”是优酷综艺系列化的代表。
杨伟东认为综艺不做系列化将很难做产业开发，“单一的广告模式非常脆弱，一旦节目出现瑕疵将影响收入。通过产业化倒推综艺布局一定要系列化。”据了解，《火星情报局》即将上线第四季，也将推出相应的IP。
技术是推动内容产业升级的重要驱动力。围绕用户的个性化需求，优酷在手机端首页已全面完成个性化改版，首次在长视频领域开启信息流化。阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴文化娱乐集团大优酷COO兼CTO阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴文化娱乐集团大优酷COO兼CTO庄卓然解释，“我们希望聚焦用户的体验，给用户一个专属的首页，而且内容获取的门槛极低。”
在他看来，今天平台上的内容多为精品内容、大制作，如何盘活更多优质的长尾内容？信息流可以实现这点。“精品内容的选择门槛和消费成本选择成本都非常高，光看文本、软标题很难打动你，我们要在产品层面尝试多样化，不是单一的从图片到文本，每个人打动的点不一样。我们通过算法学习，从内容找到不同的角色生成封面图和短标题。”
从产购到共生
毫无疑问，卫视垄断市场的时代已经远去。就连《快乐大本营》《天天向上》等多部内地综艺的常青树，热度也都下降至近年来的最低水平。《吐槽大会》、《奇葩说》、《火星情报局》等超级网综则连获好评。
外出谈合作的时候，杨伟东收到最多的问题是：优酷有什么用户？他认为，内容制作方的思维还停留在卫视时代，自己则像一个购片主任，“平台像地主，什么都想做，内容方则想着收割流量。如果大家永远是收购关系，大IP只会越做越小。”
杨伟东期待的，内容创作者、平台播出方、内容品牌方共同经营内容还未显现
“中国文娱产业可悲的是，中国没有头部IP，但在海外有非常多。很多IP越来越烂，大IP越做越小，这是内容方和平台方共同的悲剧。”杨伟东认为，只有多方共同运营，行业才能共生共荣。
但是，IP全产业链开发对于体量较小的公司无疑是场豪赌。目前，视频网站是优酷、腾讯、爱奇艺三家分立的时代，尚未盈利的他们，还将继续不停投入、烧钱。杨伟东解释，为什么三家亏损严重，是因为商业模式存在问题。在海外，文娱后衍生价值占到三分一，但是在中国才刚萌芽。
优酷正在筹备一档男团偶像练习生节目《以团之名》，而这档节目的灵感取自于优酷此前购买的IP《头条都是他》。这是一则在微博上广受欢迎的条漫《头条都是他》，讲述了三个乐队的故事。优酷已经购买了此漫画的IP，2019年1月开始综艺的录制，成团后将在4月投入剧集的制作，未来还将进一步开发漫画、线下演出等。
优酷借由这个项目探索“内容产业化”的边界。在杨伟东看来，“今天很多偶像节目做完就没有了，之后是不停的巡演，这实际上是在收割流量，并不是在为IP补充能量。”
分账模式将从肩腰走向头部
继网络大电影实现分账模式的盈利之后，网剧市场也开始试水，最早2016年爱奇艺率先推出“网剧分账”策略后，2017年1月腾讯视频也开始实行“网剧分账”模式。今年4月份，优酷成立事业群开放平台，建立优酷的分账平台。
在传统剧集市场，平台直接决定价格，版权购买是一锤子的买卖。随着会员付费展现出对内容强大的消费力，分账模式也从网大进入网剧，收益与用户挂钩，用户的喜爱程度决定了剧集的最终收益。
在优酷秋集上，一组数据被公布：13集《二龙湖爱情故事》创造了3.5亿点击量，平台分账2000万。剧集实现分账尚处在起步阶段，肩腰部的内容以及公司更乐于参与分账。《二龙湖爱情故事》则是这类网剧的成功试水。
《二龙湖爱情故事》面向的受众清晰，是一群四六线城市的18至24岁的男青年。阿里巴巴文娱集团大优酷事业群开放平台总经理梁洁认为，用户群清晰，是分账剧未来希望能够谋求最大的机会和产出中，不可忽视的一点，甚至是决定性的一点。
“如果没有考虑人物主线、关系、逻辑的时候，就把这些事开始执行下去了，这个风险极大，只能是碰运气。”这是不确定的分账模式中可确定的因素。
杨伟东表示，华谊兄弟、慈湖等头部公司正在对分账模式表示极大的兴趣。他也认同梁洁所言，开放平台的内容是金字塔偏下的内容，对付费用户的拉动、观看量的拉动暂时不如头部，“不停培养用户的习惯，不停地探索互联网的分账模式和边界，这是一个过程。”
有不少业内人士表示，分账模式有一言堂之嫌，用户数据、点击率、进账等数据掌握在平台手中，数据不够公开、透明，制作方容易被牵着鼻子走。
梁洁表示理解，每一个阶段都有阶段性的问题，目前优酷采取的策略是从肩腰部开始，相对小成本、可控的项目开始，逐步影响头部制作公司和资源，让他们拥抱、接纳这个模式，或者主动意愿迎合。
阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁、阿里音乐CEO杨伟东在优酷秋集现场
