“你为什么用支付宝？” “因为它懂我呀！”

　　2018年，娱乐营销早就不是新鲜事了，娱乐形式在短短半年时间里不断推陈出新，剧综选秀的创新与变革也在逼迫市场营销做出快速的反应。品牌必须要在娱乐营销的战役中玩出更多的新花样，才能赢得粉丝的青睐。

　　当今的娱乐营销早已不再是品牌主孤注一掷的资源抢占，不与消费者进行情感沟通的娱乐营销，无异是假借明星之名的“自嗨”。如何巧妙运用明星自身的特点与品牌建立联系、如何摆脱单一明星借势、在营销中玩出品牌的个性答案或许能在支付宝最新推出的这支MV里找到。这是支付宝专门为“城市之星”选拔制作的MV，把城市生活中活跃度最高的广场舞大妈作为拍摄主角，由人气街舞选手石头担当领舞，和大妈们一起在城市生活场景里穿梭互动。广场舞的背景曲目中加入时下流行的说唱元素，让这种只属于年轻人的表达方式融入到更生活的环境中。

　　娱乐营销斗勇更要斗智

　　这次营销最大的亮点，在于不仅把最前沿的流行文化变得通俗而有人情味，更大胆让年轻人的街舞与大妈的广场来了一次完美协作，完成了一次柴米油盐与街头潮流的和谐与冲突。为了让这种碰撞达到想要的效果 ，在广场舞大妈的角色选择和安排上就下了不少功夫。很多冲着人气小鲜肉来的观众，看完MV，都被这群广场舞大妈圈了粉。

　　

　　这是来自河南的火玫瑰舞团，队员平均年龄57岁，早已是国内知名的广场舞队。她们登上过包括央视在内的各大荧幕舞台，一直以年轻活力的形象示人，被视为年轻生活的代表。她们上节目的装扮都是这样的:

　　

　　另一方面，这支MV专门邀请了人气舞者石头来担当编舞。在网络上拥有超高人气的街舞最强battle王“石头哥”，一直被视为低调有实力的代表。支付宝这次选择他作为整支MV的领舞，也是想要用石头踏实向上又兼具潮流精神的积极形象，拉近与真实城市生活的距离，体现支付宝年轻时尚又不失生活感的品牌形象。

　　

　　更让人惊喜的是，炙手可热的说唱歌手ICE为歌曲作词并说唱。拥有磁性嗓音和流利Flow的他，被看作今年最有潜力的黑马说唱歌手，为支付宝的这次创作也是他为数不多的商业作品。由此可见，支付宝选择商业广告合作艺人的眼光已经越来越敏锐，更是通过这次传播把年轻人的潮流文化融入到大众生活。无论是广场舞大妈，还是石头和ICE，他们都是新生活方式的代表，支付宝通过MV向大众传递着这次活动的理念：不论年龄性别，每一个置身于城市新生活中的人，都是这个城市最亮的星。

　　娱乐营销中的品牌认知升级

　　MV中的主要元素——广场舞、街舞、说唱，跨越了三个圈层。让流行文化与市井文化相互融合，听起来已足够吸引眼球。但支付宝的用意并非仅仅博个噱头。

　　事实上我们不难看出，这支MV主打的依然是“支付就用支付宝”品牌主张，不管在选题还是编曲上，都跟这句口号一样简单通俗。因此在歌词里也能随处可见支付宝的多种实用功能，让“支付就用支付宝”在消费者心中的认知不断刷新——

　　跟我在街上走走

　　共享单车的自由

　　去哪里不用发愁

　　有支付宝了就够

　　更安全更快捷能让我摆脱一切trouble

　　让我们共同来为新时代的象征加油

　　每天看看余额宝

　　芝麻信用很重要

　　生活缴费超方便

　　你我必须要知道

　　支付就用支付宝

　　安全贴心很重要

　　支付就用支付宝

　　城市生活更美好

　　MV中呈现日常的城市生活场景，用朗朗上口的歌词向观众传达：支付宝远远不只是支付工具，还有一万多个涉及到生活方方面面的功能，选择支付宝不只是选择了一种支付方式，更是对新城市生活方式的选择。

　　支付宝的年轻化和“去年轻化”

　　如果品牌契合度是检验娱乐营销成功与否的关键，那去年支付宝用年轻人热捧的说唱文化，连结时下潮流的移动支付方式，传达“无束缚”的年轻生活态度，已经成功达到了完美衔接。

　　

　　而这一次，支付宝对广场舞的编曲和说唱，一方面是对去年说唱形式的延续，再一次加强受众对“支付就用支付宝”这一品牌主张的认知；另一方面，相比去年年轻新锐的消费态度，今年的支付宝更加贴近日常生活，从真实生活场景的切换到时尚的广场舞曲的编排，向观众传达了”安心更美好”的新生活方式。这是对大品牌策略的追随，也是对娱乐市场趋势的把握。

　　在娱乐营销的战场上，品牌不仅要靠明星自带的粉丝流量增加关注度，更要能选择适合的IP来传达品牌态度，吸引品牌自己的粉丝，还要紧跟品牌策略，才能将娱乐资源利于最大化。无论如何，支付宝这一波战役覆盖面上到花甲老人，下到十岁小迷妹，算是足足吸引了一大批粉丝。

　　所以，这一个已经成为城市新生活方式的支付宝，要不要pick一下？

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